こんにちは、オレンジ色のユニフォームです。
『販売は断られた時から始まる』 E.G.レターマン (著), 松永 芳久 (翻訳) ダイヤモンド社 (1964初版)
この本は中小企業診断士の大先輩が、リーマンショック後の不況で苦しんでいた社長に、読むことを薦めていたものです。
私も興味を持ち、Amazonマーケットプレイスで購入しました。
しかし、そのまま積読BOXに入ったままでした。
それから2年が経ち、4月から営業職になりました。
当時は営業をやるなんて思ってもいませんでした。
引っ越しの荷物の中にこの本を入れて、通勤の電車の中で読みました。
読んでいると、示唆に富んだメッセージの数々に圧倒されっぱなしでした。
また同時に、これまで自分が描いていた営業マンのイメージを描き直さないといけないことにも気づかされました。
特に印象に残った一節を紹介しておきます。
「私が知っている多くの偉大なセールスマンの経歴を観察してみると、この方々は等しく、あるいは一つの共通的性質を備えていることがわかる。この性質とは、とりもなおさず、熱意と呼ばれるものである」
何事も心構えが大事なことをあらためて感じ入りました。
時代とともに変わるものもありますが、時代が変わっても変わらないものもあります。
この本に書かれている教えは、今の時代でも十分通用するものだと思いました。
診断士の大先輩が若かりし頃、民間企業で営業職を就いていた時に読まれたとのこと。
薦めるだけの内容の本であると思った次第です。