こんにちは。オレンジ色のユニフォームです。
TBCの2クルー目のマーケ事例演習の復習です
(毎度のことですがTBC生じゃない人は分からないと思います。ゴメンなさい)
<事例>
マーケ2:5月14日(土)
<成績>
得点:51点、平均点:47.7点、順位:8/24位(上位30.0%)
1ケタ台の順位ですが、1,2点差でひしめきあっている状況でした
そもそも喜んでいられるほどの答案内容じゃありません
(1)第1問:業績悪化と外部環境の関連
得点10点(配点15点)
<模範解答から分かったこと>
・外部環境の切り口がちゃんとあった。タダ与件から引っ張ったんじゃない
「どうしてこの答案に鳴ったのですか?」と聞かれたときに「与件に書いてあったから」じゃなくて
「外部環境を問われているので、マクロ環境、同業者、小売店、最終消費者、の切り口で考えてみました」と答えられたほうが頭がよさそう
<他の人の解答から分かったこと>
・(△)きっちりと満点を取っている人は少なかった
<自分の解答から分かったこと>
・(△)与件から引っ張ってきているのは良い
・(×)大事な外部環境を抜かしている
<原因>
・与件重視はいいけれど、解答に哲学がない。論理がない
<真因>
・外部環境分析にも切り口が必要だってことは分かっていなかった
・与件重視が出来たら、その次のステップに進むために必要なことがあるのだ
<対策>
・どの解答にもロジカルに、切り口を意識して、書け
(2)第2問:新しい販売先
得点6点(配点15点)
<模範解答から分かったこと>
・新しいことを行った場合に発生することを考えている。マイナス面をカバーする対策まで考えている
プラス面:専門性が活かせる、マイナス面:既存販売先店数が減少する
<他の人の解答から分かったこと>
・(△)マイナス面の既存販売先店数が減少する対策=新規販売先として高級xxを開拓せよ、は出てきていない
<自分の解答から分かったこと>
・(×)専門店までしか出てこなかった
<原因>
・深く考えないで書いている
<真因>
・ロジカルシンキングができていない
・余裕がない
・思考方法が身についていない
<対策>
・自分の答案を検証するクセをつけろ
(3)第3問(設問1):川上・川下MD
得点4点(配点10点)
<模範解答から分かったこと>
・「~とは、~である。~とは、~である。」の型できっちりと書いてある
<他の人の解答から分かったこと>
・(△)きっちりとかけている人は少なかった
<自分の解答から分かったこと>
・(×)マーチャンダイジングをSCMと勘違いしていました。へんてこりんなことを書いています。恥ずかしい
<原因>
・TBCのテキストにない知識に弱い。カード回転していないことは弱すぎる
・余裕がなく丁寧に書けていない
<真因>
・基礎知識不足
<対策>
・診断士として知っておくと良い用語を身に付けろ。白書がベース。
(4)第3問(設問2):B社のMD戦略
得点4点(配点15点)
<模範解答から分かったこと>
・1発必殺キーワードが使えている。差別志向型マーチャンダイジング
・準備すること=内部資源。内部資源=人、モノ、カネ、情報。と考えると答案を作れそう
・ロジカルに書かれている。結論+目的+方法
<自分の解答から分かったこと>
・(×)漢字をしっかりと書いていないため失点している
・(×)「だから何」というキーワードがいえていない
<原因>
・設問1に引っ張られ、川上、川下、を使ってしまった
・字数を考慮せずに列挙形でいろいろと書いてしまった
<真因>
・MDを理解せずに書いている
<対策>
・丁寧に書くクセをつけよ。ゆっくり書け。注意して書け
・ロジカルな文書を書く訓練を行う
(5)第4問(設問1):物流・リテールサポートの効率・効果
得点1点(配点10点)
<模範解答から分かったこと>
・“B社が物流業務を外部委託したのは、小売業への貢献を効率重視から効果性重視へ転換したためである”
これを読みきる必要があった。
中小企業は経営資源が乏しいので、選択と集中が必要となるのだ
<自分の解答から分かったこと>
・(×)おおはずしした。理由を書けと言っているのに、理由になっていない
・(×)何を言いたいのか良く分からない内容になっている
<原因>
・テキストの知識と与件企業の内容がゴチャゴチャになっている
・中小企業の意思決定の基準は、乏しい経営資源をいかに有効活用するかで判断することが多いのだろう
<真因>
・いい加減な解答でも点がもらえればよいと思っている。
こんなレベルじゃTBCで順位はあがっても絶対に合格しないゾ
<対策>
・テキストの知識から解こうとするな。中小企業の特性から考えよ。考えよ
(6)第4問(設問2):リテールサポート戦略
得点11点(配点15点)
<模範解答から分かったこと>
・リテールサポートといったらのキーワードがビシバシはいっている
<自分の解答から分かったこと>
・(○)列挙型の答案はテキスト知識が活用できる
(7)第5問:Bクラブシステム
得点15点(配点15点)
<模範解答から分かったこと>
・3つの切り口から綺麗に書かれている
<自分の解答から分かったこと>
・(×)3つの切り口はたまたま偶然できていただけ
<原因>
・ロジカルシンキングできていない
<真因>
・余裕がない
<対策>
・短文を3つあげよ。の設問には切り口の注意が必要
(8)第6問:直営のワイン店
得点0点(配点5点)
<模範解答から分かったこと>
・独立した設問ではなく関連がある設問だ(当たり前だ)
<他の人の解答から分かったこと>
・(△)品揃えの多様化に走っても点は取れない
・(△)最終消費者のニーズを把握する、でとめちゃダメ。リテールサポートに活用する、まで書く
<自分の解答から分かったこと>
・(×)0点は1人のみ
・(×)他の設問と関連性なく解答している
<原因>
・一貫性がない
<真因>
・余裕がなく、設問分析ができていない
<対策>
・設問分析をしっかりと行う